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公链主网纷纷上线 牛市会因此而来吗?
2019-03-14
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2018年公链纷纷立项,许多公链经过一年的研发试探,公链主网接连上线,区块链行业的牛市已小有希望,但需要注意的是,每个项目都需要了解一个公链项目该有的产品思维。

造生态,是当初互联网创业潮初成时,很多创业公司试着去做的,那些提出此意的公司大多是平台,是一个通过一个入口互相配合达到多产业综合发展的,很典型的生态项目就是乐视网,多个以流量业务入口的平台建立规模,利用资金盘活重资产项目,二级市场和投资作为收益点。

虽然乐视是互联网项目,但对于企业来说,支撑盈利模式的业务走不出广告业务、服务费、技术变现、二级市场(对于投资者来说)。当公链成为了区块链行业标志的产品模式时,公链也不会走出增值和收益的几种方式。

分解公链的业务寻找对标原型

区块链行业的第一条链是比特币,这不是一条适用于商业应用的链,其余通过比特币分叉的币种主网大多同比特币一样,适用于支付应用,只要完成最快的转账,保证不双花,快速无危险即可,在这个领域还有闪电网络一类的扩容项目,但如果在比特币的网络种搭载更多的应用,例如某些场景的信息上链,最终可能需要侧链或者链下智能合约的帮助。

以太坊的出现是具备图灵完备的区块链落地的开始,打开的是商业应用的大门,如果说比特币网络是一个初始产品,是一个细分行业的,而以太坊以及类似的EOS等网络都是理论上适合全行业的。因此,在产品共性上,会有一定的区分,例如闪电网络通过链下状态通道完成更快转账,其研发的逻辑只适用于支付,才能保证通过合约形式保护资产安全,如果用这样的方式用于其他行业,其研发逻辑就会有所不同。

讨论以上内容,是为了说明对于公链来说,其设计原理是一个类似公共设施,带有一定行业公益贡献感,并且产品设计要足够开放的产品。这些是公链存在的原则,而正是这些原则限制了盈利、扩张和发展速度。

不难发现,公链作为商业环境的基础设施,走了很多开发者社区的路。聚集开发者,开发出项目,然后才有收益,对于开发者来说,很多开发者社区建立起来是有很多“梦想”存在的,在区块链界就是信仰。但总体来看,聚集开发者做项目,并非一个C端业务的模式,而是B端业务,B端业务周期长,成本高,再加之区块链技术的发展限制。造成了公链开发者社区的建立之难。

而在整个公链的分层结构种,也因技术分割出现了很多单一技术突破的项目,例如链下扩容的项目,但也因此,其产品完全对B端提供,仍是纯B端业务。

而从每一个项目开始,反而会更多的是C端业务,例如,区块链游戏、电商、博彩类,但这重新回到了互联网App的生存现状,种子用户、拓新、留存、变现,周而复始,一旦业务闭环断裂,生命周期终止。

因此,综上看,一个公链,是开发者社区的治理方式和B端业务的运营方式的结合,再辅以C端App的生长模式形成的生态网络,这个生态通过去中心化的共识相互关联,如果可以形成生态足以媲美互联网中的国民级产品。

从数据中看到用户行为闭环

反应公链应用数据的方式最直观的是在末端DApp,据RatingDapp为金色财经提供的独家数据显示了如下趋势。

20190224至20190302整体趋势

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TRON的Dapp持续在新用户获取上领先,过去一周有35,494个新的地址与Dapp合约互动。然而对比上周TRON的新用户的成长力道趋缓,不如EOS和ETH分别获得17%和21%的环比增长。活跃用户和交易额方面,EOS则是取得较好成绩,EOS的Dapp周活跃用户达到127,647,交易额达到1.3亿美元。然而当TRON和ETH在活跃用户和交易额持续增长,EOS却出现小幅衰退,Dapp公链间的竞争关系值得持续关注。

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TRON的周活跃前十Dapp中,清一色都是游戏和抽奖类型,其中TRONbet的周交易额大幅领先其他Dapp,足见其游戏玩法和分红设计有很强大的吸引力。观察新用户和留存率维度,排名前三的Dapp都吸引了过万的新用户,但却无法有效留住这些用户,对照第四名的Epic Dragons,虽然新用户数量不多,但凭借96%的高留存率,使得周活跃用户几乎达到一万。

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EOS榜单中的Dapp类型相对多元,交易额最高的Dapp不意外的由PokerKing、Big.Game、Endless Game这类抽奖Dapp获得,但PRA糖果盒、ENBank这类提供平台服务的Dapp也表现亮眼,为用户解决问题,成功获得用户。以留存维度分析,EOS Dapp的留存率普遍较高,仅鲸交所较低。

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ETH上的菠菜性质Dapp相对较少,交易所和相关金融服务的Dapp占据周活跃排行榜大多数,也贡献较高的交易额。其中提供视频分发服务的Theta Network在本周获取最多新用户,似乎与其主网上线的利好正相关。

20190303至20190309整体趋势

EOS的Dapp在新用户获取上反超TRON,过去一周总计有39,097个新的地址与Dapp合约互动。EOS和ETH的新用户数量环比上周大幅增长超过40%,TRON则是出现衰退,跌幅接近20%,但依旧超越ETH。新用户获取也直接影响周活跃用户数量,TRON出现约5%的小幅用户流失,EOS和ETH则持续增长,EOS周活跃用户达到132,266。交易额方面,TRON获得超过200%的环比增长,达到近80亿TRX的交易规模,约等同于1.8亿美元,甚至超越EOS和ETH交易额的总和,资金的流动是本周值得关注的一大看点。

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ETH上的竞猜性质Dapp相对较少,交易所和相关金融服务的Dapp占据周活跃排行榜大多数,也贡献较高的交易额。其中提供视频分发服务的Theta Network连续两周在活跃用户和新用户上表现优异,似乎与本周其主网上线的利好正相关。

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EOS榜单本周出现几个新面孔,竞猜类的BetHash、Trust Dice、VSbet、EOSABC成功吸引用户参与,BetHash更是贡献193万EOS的交易流水,新上线的分红制度似乎成功奏效;BetHash除了吸引资金流入,也获取近7000位新用户。整体而言,入榜的10个Dapp周活跃用户普遍提升,上周原本贡献较高交易流水的PokerKing则被挤出榜外。

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TRON的周活跃前十Dapp中,清一色都是游戏和竞猜类型,其中TRONbet的周交易额大幅领先其他Dapp,甚至占据TRON整体交易额的87%,平均每位活跃用户贡献交易流水超过86万TRX,相当可观。观察新用户和留存率维度,排名前三的Dapp都吸引了过万的新用户,但却无法有效留住这些用户,对照第四名的Epic Dragons,虽然新用户数量较少,但凭借98%的高留存率,使得周活跃用户达到1.1万。

由这些数据我们看到的是,在用户较多的链上应用,以抽奖类居多,而这类游戏在运用token时,会通过支付token的方式实现,类似一元夺宝等。从应用难度上来看,这种类型的应用开发难度较低,但用户的留存和转化极高。尤其在波场和EOS的链上,而以太坊上偏应用型反而居高。

再和三条链对外的风格对比,我们可以发现公链业务的末端业务模式与公链性质的割裂。在大部分公链项目正在扩展属于B端的开发者时,却发现DApp的启动需要和项目token要有紧密联系。

简言之,一款DApp不会像现在的互联网App一样爆红,因为其体验无法与互联网App相比,也不能承担高额的推广费用,而加密货币的限制就让一款DApp需要在公链原有的持币用户中拓展使用,并当作种子用户教育新用户转化,再继续深挖用户付费。

波场和EOS,都在营销端突破了持币用户,而为DApp的用户扩展铺平了路。用最简单的智能合约进行最快的DApp开发,却可以利用投资者心理创造大额交易以及突出的数据成绩。

公链主网上线,熊市会顺利到来

通过数据我们简单看到的是C端业务与二级市场的代币关系仍然密切,而每一个公链都在最开始的时候用的是B端业务的打法去吸引开发者进入,超级节点、创始节点等进入,这种方式是在用B端业务带动C端用户的方式,缓慢且成本高,但这是区块链目前模式中的必经之路。

每一个公链在性质上都对标着互联网世界的一个中心化平台产品,这是一个改造性的尝试,而我们看那些已经在互联网革命中兴起的大平台,动辄上百亿的市值,并不是一个上所后交易量几千万,市值几十亿的公链可以快速改变的,最难的是用户教育,没有好产品就不可能有好的用户教育,没有突破的技术就没有好产品,没有好技术就没有开发团队入驻,没有开发团队公链就难以运作,这是一个既有的死循环。

所以,作为公链项目,在产品的思考上,除了对于技术的工程化实现,(这里我们并不赞同更固守的保持技术上的数学纯净性),用户行为闭环的思考是第二大要事,否则就是空有一身好本事,无人雇佣吃山空。

目前,已经上线的明星项目很多,有很早就测试上线的EOS、TRON、牛顿、NEO、本体、CyberMiles,还有近日上线的MIXIN、夸克链、Cosmos、IOST等。

这些项目都通过工程化实现能力在不同的技术点上做到了可操作性,但在未来的发展过程中,他们都需要面临的就是产品拓新问题和团队的生存问题。如何利用有限的持币用户打造持续、高日活高留存的产品将决定生存问题。但同样的是,如果每个主网都各自通过这样的思维将持币用户的活性带动起来,牛市就快到来了。

在这里还要对牛市进行一下解读,我们所知的牛市主要表现在二级市场,其行为表现是大批资金流入二级市场中, 而能达到众人拾柴的增值效果,而据此带动用户活性,团队扩展等市场行为,还有更多商业投资行为,完成商业规模的扩大。但目前我们已身处熊市,那启动点应该在哪里呢?

区块链行业一直构造着一个敏感的经济模型,行情对其他表征的影响很大。当年的经济危机时,主要的原因也是资金的断流导致了二级市场惨淡,失去了众人仰证的信任,而带动经济的活水则是从高层进入的巨额资金,盘活市场的流动性。

币圈一日,人间一年,好像区块链已然熊市已久,2019年开年平台币涨幅很大,随后小币种纷纷开始了短期的大范围涨幅,公链的行动也要先重视二级市场,然后重视C端用户的拓新留存,再在关键时刻推出DApp,稳步推进生态生长。这是区块链式的步骤,牛市可期。


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